市场情况

 

　　俄罗斯共有650个药厂。国产药一般是低值的普药，只占市场流通药品总值90～100亿美元的20%，但占总数量的70%。俄罗斯出口药品只有700万美元，大都出口到前苏联地区。俄罗斯国产药品的60%由15家大药厂生产。所有药厂的厂房设备平均折旧状况在60%以上。目前真正符合GMP标准的药厂只有28家。在俄罗斯进入WTO之前都要通过GMP标准认证。

　　俄罗斯制药技术，制药装备和原辅料及包材市场极大，目前，从中国销售到俄罗斯的制药产品中，制药装备数量小且分散，而原辅料量大，但主要也是通过欧美印度等传统渠道。

 

　　出口俄罗斯面临的问题

 

　　1．俄罗斯药厂对中国装备不很了解：传统上，俄罗斯制药装备都来自欧洲著名药机制造商，对中国制药装备的状况和水平不很了解，缺少熟悉中国装备的人员。普遍存在对中国产品的怀疑和陌生感。

 

　　2．沟通问题：中国企业的产品介绍，一般都是英文，俄罗斯普通人员的英文水品较差，往往看不懂。所以对俄罗斯以及独联体国家宣传，最好制作俄文资料。前去参加展览会时，雇佣俄文翻译最好选择那些有一定医药和制药设备知识的人员。

 

　　3．缺少后续的服务保障：制药装备总是要出问题的，作为制药企业正常运转的主要因素，必须有可靠的服务保障，以便在出问题时有人咨询，有专家应召上门服务，有配件及时供应。俄罗斯人对这一点尤其重视，可能是传统上他们没有自己国产设备供应商的原因。个别俄罗斯企业出于对中国产品物美价廉和自己预算的考虑而购买了中国产品，但重复采购的情况不多，主要原因大概就出于此。因此，改进售后服务是做好出口的保障。

 

　　4．中国设备的说明文件做得欠缺：中国制造企业虽然设备做的不错，但说明书、操作手册做得往往不尽人意。有的是说明太少，只有几页纸，里面大部分还是国际领先，水平一流之类的口号，真正需要说明的部分过于简单；有的是文字倒不少，可是外国人看不明白，可能是表达得不清楚或者专业水平不够等问题造成的。这个问题是普遍存在的，不只是出口到俄罗斯，我们听到不少国家的使用人员都有这方面的怨言，所以，应该引起我们企业的足够重视。

 

　　5．在俄罗斯，所有技术设备都需要做相应的认证，获得卫生许可和技术设备标准证书后方可进口。在做GMP认证过程中，所有这些证书更是必须。可是俄罗斯中小公司没有认证中国技术设备的经验，中国技术设备获得认证的厂家寥寥无几，这一点也是中国设备销往俄罗斯的一个障碍。

 

　　6．缺乏了解中国设备的设计单位：采用什么单体设备基本上在设计阶段就已经确定，设计完成后更改设备可能性比较小，而目前真正在俄罗斯提供设计服务的机构很少。

 

 

　　中国企业的竞争对手

 

　　1．欧洲的和个别的日本设备制造商：这些企业是传统的俄罗斯药机供应商，设备市场保有量很大，但大多已需要更新换代了。这个竞争对手的特点是高质量、高价格，其客户大都是欧美资本在俄罗斯并购的企业，对于绝大多数俄罗斯本土企业价格过高。

 

　　2．韩国企业：韩国产品质量比中国好，价格比中国高得多，主要原因是本身价格高及代理主要是俄罗斯本地的代理商，加价高。其优点是文件制作精良，设备质量好。售后服务一般，厂家少，品种少，不配套。

 

　　3．台湾地区企业：台湾地区的药机在俄罗斯状况与韩国药机相似。台湾药机主要是皇将CVC公司产品。但是由于该公司与俄罗斯代理之间发生矛盾，从2008年起，该公司已经没有出现在俄罗斯展览上了。

 

　　4．印度药机：印度有几个比较活跃的药机厂，经常在俄罗斯市场出现，几个公司联合在一起，开展营销活动，机器质量与中国中上等设备相齐。印度药机比中国早进入俄罗斯市场，俄罗斯人对这些设备有一定的认识，甚至有人认为印度的压片机一定比中国好，因为印度设备品种少，质量一般，与中国设备构不成竞争。